LinkedIn ist die weltweit größte berufliche Netzwerkplattform und bietet dir und deinem Unternehmen die einzigartige Möglichkeit, deine Marke und dein Fachwissen zu präsentieren. Um jedoch aus der Masse an Beiträgen herauszustechen und ein erfolgreiches Netzwerk aufzubauen, ist es wichtig, dass du dich auf LinkedIn von der besten Seite zeigst. In diesem Artikel geben wir dir deshalb sieben Tipps für erfolgreiche LinkedIn-Posts, mit denen du deine Reichweite erhöhen, mehr Engagement generieren und letztendlich mehr Kunden gewinnen kannst.
Warum sind LinkedIn-Posts wichtig?
Regelmäßig relevante Beiträge auf LinkedIn zu veröffentlichen, kann viele Vorteile haben. Dazu gehören unter anderem:
- Die Steigerung deiner Markenbekanntheit
- Die direkte Ansprache deiner Zielgruppe und relevanter Entscheider
- Neuigkeiten aus deiner Branche erhalten & verbreiten
- Kunden und Interessenten über Angebote oder neue Produkte informieren
- Employer Branding: Präsentiere dich als attraktiver Arbeitgeber
- Auf Webseite & Blog verweisen, um mehr Traffic zu generieren
- Werbeanzeigen schalten
Tipp 1: Kenne deine Zielgruppe
Wie bei allen Marketing- und Sales-Aktivitäten, ist es essenziell, dass du deine Zielgruppe genau kennst, bevor du startest. Finde heraus, welche Bedürfnisse potenzielle Kunden haben, welche Sprache du in deinen Posts verwenden solltest und welche Inhalte deine Zielgruppe interessieren. Deshalb ist es besonders wichtig, dass du deine Zielgruppe und eventuelle Buyer Personas von Anfang an genau definierst. Basierend auf diesen Informationen kannst du dich und dein Unternehmen dann als Experte für die Lösung ihrer Probleme positionieren.
Tipp 2: Inhalte mit Mehrwert schaffen
Achte darauf, dass deine veröffentlichten Inhalte stets aktuell, relevant und auf deine Zielgruppe abgestimmt sind. Informiere dich zudem, wie du einen echten Mehrwert mit deinen Posts schaffen kannst.
Beispielsweise kannst du Informationen über die Branche, in der dein Unternehmen tätig ist, teilen, einen Einblick hinter die Kulissen deines Unternehmens geben, Mitarbeiter vorstellen oder Interviews und Studien zu bestimmten Themen teilen. Wichtig ist hierbei vor allem, dass du regelmäßig und zur richtigen Zeit postest (dann, wenn deine Zielgruppe überwiegend auf LinkedIn aktiv ist).
Tipp 3: Eine ansprechende Überschrift wählen
Die Überschrift deines Posts ist besonders essenziell, da sie sofort das Interesse deiner Zielgruppe wecken muss, um zu verhindern, dass potenzielle Interessenten einfach weiter scrollen, ohne deinen Post gelesen zu haben. Deine Überschriften sollten daher kurz und prägnant sein und du kannst zudem mit verschiedenen Stilmitteln, wie Fragen, Humor oder kontroversen Aussagen spielen.
Tipp 4: Ein starkes visuelles Element einfügen
Wenn dein Post über mindestens ein starkes visuelles Element (z.B. ein Bild oder ein Video) verfügt, wird er mit großer Wahrscheinlichkeit deutlich mehr Aufmerksamkeit und Interaktionen generieren.
Auch wenn du ein PDF-Dokument oder eine Audiodatei teilen möchtest, sollte immer zusätzlich ein Bild vorhanden sein, welches das Interesse deiner Zielgruppe weckt. Achte außerdem darauf, nur eigene Bilder und Videos zu verwenden und nicht auf Stockfotos zurückzugreifen.
Tipp 5: Kürze und Prägnanz
LinkedIn ist, wie jede andere Social-Media-Plattform, sehr schnelllebig und Nutzer konsumieren nur das, was sie auf den ersten Blick interessiert. Ist dein Post zu lang oder die Überschrift nicht interessant genug, werden potenzielle Kunden vermutlich direkt weiter scrollen. Denn: Die meisten Nutzer sind morgens, abends oder während kurzer Pausen tagsüber auf LinkedIn aktiv und haben selten das Interesse, sich in komplizierte Inhalte einzuarbeiten.
Tipp 6: Einen Call-to-Action (CTA) einfügen & Interaktionen fördern
Ein konkreter Call-to-Action (zu Deutsch: Handlungsaufforderung) sollte am Ende von jedem deiner Posts zu finden sein. Überlege dir genau, was du mit deinem Post erreichen möchtest und fordere deine Leser dann entsprechend zum Liken, Kommentieren oder zur Anmeldung für einen Newsletter auf.
Zudem kannst du auch auf die Kommentare unter deinen Posts antworten, um weitere Interaktionen zu fördern. Ein starker CTA wird dir mehr Interaktionen und somit auch potenzielle Leads einbringen.
LinkedIn-Post-Format
Wie genau deine LinkedIn-Posts aussehen, hängt selbstverständlich immer von deiner Zielgruppe, deinem Unternehmen und auch deinen persönlichen Präferenzen ab. Jeder deiner Posts sollte allerdings eine kurze, prägnante und interessante Überschrift enthalten, sowie ein visuelles Element und einen kurzen entsprechenden Text. Zudem solltest du deinen Post neben einem CTA mit relevanten Hashtags versehen und, falls nötig, relevante Personen und Seiten mit „@“ taggen.
