Formtechnik

Herstellung technischer Kunststoffspritzgussteile

Die Ausgangssituation

Formtechnik ist ein mittelständisches Produktionsunternehmen mit dem Schwerpunkt auf der Herstellung technischer Kunststoffspritzgussteile. Das Unternehmen wurde bereits 1961 gegründet und hat über 100 Mitarbeiter.

Ziel der Zusammenarbeit war es, das Traditionsunternehmen unabhängiger von zwei großen Bestandskunden  zu machen. Entsprechend sollte das Kundenportfolio erweitert und über mehrere Industrien verteilt werden. Formtechnik wollte bei neuen Kunden als Lieferant gelistet werden, um regelmäßig an Ausschreibungen teilzunehmen. Zudem sollte das persönliche Netzwerk des Kunden auf LinkedIn erweitert werden. 

Die Zielgruppe

Industrie

Automotive, Maschinenbau, eBike, Bau

Rolle

CEO, CPO, Head of Procurement

Firmengröße

50+ Mitarbeiter

Region

Deutschland

Unser Ansatz

Gemeinsam wurden die aktuellen Vertriebswege und Marketingmaßnahmen von Formtechnik analysiert. In mehreren Workshops wurden die Buying Persona und Nachrichtentexte für die Akquise via LinkedIn erarbeitet. Zudem wurde ein komplett neues LinkedIn-Profil aufgesetzt und ein Sales-Funnel erstellt. 

Konkret umfasste das Vorgehen folgende Punkte:

Die Ergebnisse

500 neue, relevante LinkedIn-Kontakte

mit Entscheidern unserer Zielgruppe

Nach nur 3 Monaten

bei 4 neuen Kunden als Lieferant gelistet

Bereits 6 Auftragsanfragen

der neuen Kunden

Kundenfeedback

Nach 3 Monaten der Zusammenarbeit waren wir bereits bei 4 neuen Kunden als Lieferant gelistet und haben erste Aufträge erhalten. Das Seedeo-Team arbeitet präzise und versteht die spezifischen Anforderungen unserer Branche.

Stephan Lutz, Member Of The Management Board

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