Formtechnik
Herstellung technischer Kunststoffspritzgussteile
Die Ausgangssituation
Formtechnik ist ein mittelständisches Produktionsunternehmen mit dem Schwerpunkt auf der Herstellung technischer Kunststoffspritzgussteile. Das Unternehmen wurde bereits 1961 gegründet und hat über 100 Mitarbeiter.
Ziel der Zusammenarbeit war es, das Traditionsunternehmen unabhängiger von zwei großen Bestandskunden zu machen. Entsprechend sollte das Kundenportfolio erweitert und über mehrere Industrien verteilt werden. Formtechnik wollte bei neuen Kunden als Lieferant gelistet werden, um regelmäßig an Ausschreibungen teilzunehmen. Zudem sollte das persönliche Netzwerk des Kunden auf LinkedIn erweitert werden.
Die Zielgruppe
Industrie
Automotive, Maschinenbau, eBike, Bau
Rolle
CEO, CPO, Head of Procurement
Firmengröße
50+ Mitarbeiter
Region
Deutschland
Unser Ansatz
Gemeinsam wurden die aktuellen Vertriebswege und Marketingmaßnahmen von Formtechnik analysiert. In mehreren Workshops wurden die Buying Persona und Nachrichtentexte für die Akquise via LinkedIn erarbeitet. Zudem wurde ein komplett neues LinkedIn-Profil aufgesetzt und ein Sales-Funnel erstellt.
Konkret umfasste das Vorgehen folgende Punkte:
- Aufsetzen einer Strategie zur Systematisierung des Vertriebs über LinkedIn sowie Definition der Zielgruppen und Marketingbotschaften
- Erstellung eines persönlichen LinkedIn-Accounts inkl. Grafiken und Texten
- Operative Durchführung des Akquiseprozesses von Erstkontakt bis zur Terminierung von Erstgesprächen
- Unterstützung im Closing Prozess durch Beratung zur Struktur und relevanten Fragestellungen bei Sales-Gesprächen
Die Ergebnisse
500 neue, relevante LinkedIn-Kontakte
mit Entscheidern unserer Zielgruppe
Nach nur 3 Monaten
bei 4 neuen Kunden als Lieferant gelistet
Bereits 6 Auftragsanfragen
der neuen Kunden
Kundenfeedback
Nach 3 Monaten der Zusammenarbeit waren wir bereits bei 4 neuen Kunden als Lieferant gelistet und haben erste Aufträge erhalten. Das Seedeo-Team arbeitet präzise und versteht die spezifischen Anforderungen unserer Branche.